Как там оффлайн магазин косметики? Отчет №2

Как там оффлайн магазин косметики? Отчет №2

Всем привет друзья, все пишут отчеты в первых числах месяца, а я как всегда)

О чем: Как продвигаю, что делается в магазине, дальнейшее развитие, цифры, наблюдения.

Как продвигаю

Большая часть бюджеты ушла на facebook, можно сказать что я арбитражник, но нет. Для арбитража должна быть хорошая выплата от ПП, системы аналитики и прочие прелести оптимизации работы. У меня отсутствует возможность замерить путь клиента от подписки до покупки, поэтому единственное как я могу понимать эффективность рекламы это увеличение продаж, а при невозможности замерить ltv клиента, возвращаемость оценивается на глаз и память 🙂

Сео, директ, эдвордс

В эдвордсе забанили т.к. посчитали что на сайте вирус и накидали ссылок на картинки, проверили все, вирусов нет. Ошибка гугла которая убила половину трафика — его было больше чем директа, он был дешевле и лучше конвертил.

Директ занятие бесперспективное если у вас нет инвестора или толстого кошелька, сейчас стоит только лишь с целью накопления пф для яндекса.

Закупайте хороший траф в директе или адвордс на молодой сайт и он начнет расти в 1 месяц без песочницы

Многие уже писали в паблик что покупной траф позволяет расти сайту намного быстрее, это факт, раньше работал даже кликандер, сейчас -нет. Если покупать для целей сео то берите ключи, которые дадут вам большее время посещения пользователя чем обычные коммерческие.

Сео- после выкатки практически ничего не делалось, купил два магазина косметики, приклеил их к основному, гугл начал давать позиции после этого, до покупки 2 сайтов роста не было.

Что делается в магазине

Нанят продавец. Переезд в локацию по лучше и сделана наружка с опознавательными знаками.

Сейчас расширяется товарная матрица — больше товаров, больше кеша. Качество средств у всех одинаковое и поставщики тоже, решает только цена и местоположение магазина.

Легкие терки

Был закус с представителем бренда в РФ, просили поднять цены и давили на РРЦ ( рекомендуемая розничная цена), хотя это запрещено законом, при любых попытках продавить так магазины может быть два исхода: 1. все подчиняются и устанавливают цены какие сказал представитель. 2. Пишется заявление в антимонопольную службу и представителя штрафуют на круглую сумму.

Послать прямо нахуй можно любого, но стоит понимать, что могут закрыть доступ к ходовому товару, поэтому прежде чем это сделать, нужно найти достаточно оптовиков которые любят деньги больше чем возможность получить от представителя 🙂

Развитие

В следующем месяце или через 2 буду отказываться от директа т.к. он выполнил свою цель, на эти деньги лучше закупить ссылок, контента или улучшить сайт, проку будет больше.

Так же продолжение пролива инстаграмма, понимаю, что нужно работать с пабликами и блогерами для выстраивания своего мини-бренда. Для этого нужен годный контент, который пока пилить нет времени.

Все смотрю на вк и mytarget, но пока не разобрался с fb смысла залетать еще и туда нет 🙂

Цифры

Магазин был убыточен на 100к. НО!

Добавилась бОльшая аренда, был нанят продавец и потрачено больше на рекламу. При таких вливаниях я ожидал роста оборотки от месяца к месяцу в 2 раза. Пока сделать эту цель не получается. И здесь два варианта:

  1. Мои кривые руки не могут делать нормальное продвижение
  2. Сильная конкуренция, в центре где мы находимся еще есть 1 магазин. В нашем городе в каждом тц есть по 2-3 магазина косметики не считая федеральных сеток 🙂

Радует что приходит понимание как работает эта сфера, как строится реклама и взаимодействие с клиентом, по идее эффективность работы должна расти, а там дальше посмотрим.

Наблюдения

  1. Суммы заказов с сайта выше чем в инсте и выше чем у покупателя на оффлайн точке.
  2. При установке в FB большего бюджета на узкое гео: 1 город, как в моем случае, креатив должен либо быть топовым и на голову лучше других либо снижайте сумму.
  3. При сумме на компанию в 3000 рублей в сутки стоимость клика около 10 рублей, при установке бюджета 600-900 цена клика около 5 рублей.
  4. Реклама в инст на другой город не дает нормальных заказов если этот товар продается в оффлайн магазинах их города, люди знакомятся с товаром у тебя, а потом покупают в оффлайне.
  5. Не зашли фото креативы и видео с лицом, зашли короткие видео с четким посылом на покупку товара или его преимущества с ценой.
  6. Оптимизируйте картинки. Не ожидал, но 30% органики идет с изображений.

На этом все, спасибо что дочитали, если есть недовольства постом или опыт, который может помочь в развитии — велком в комменты

11 ответов к «Как там оффлайн магазин косметики? Отчет №2»

  1. Добрый! ) Какой объём трафика с Директа получился? И какой из-за него прирост органики вышел? Я с февраля пробую Директ на информационник лить, 100-150 в сутки, прирост органики — 10% от Директа.

  2. Работал именно с магазином косметики — помогал сбор телефонов при продаже и дальнейшая рассылка о скидках и акциях, при хороших скидках дневная выручка могла упятериться. К тому же в вк можно добавить список телефонов и задать поиск похожей аудитории, а затем порекламировать им таргетом — может сработать.

    Не знаю, заметил ты или нет, если у вас доставка курьером, то очень большой процент заказов курьером на дом — мамочки в декрете, попробуй ориентироваться на них при создании таргетированной рекламы. Еще могут дать эффект яндекс.маркет и местные агрегаторы.

  3. Если идет трафик с картинок.
    Юзай Я.колекции и питререст с простановкой ссылок на магаз.

    1. Пока не знаю как это автоматизировать, в идеале нужно писать самопис который это все делает что бы только ключи закидывать

  4. Здравствуйте. Трафик лучше конвертит с эдвордса чем с директа — имелось ввиду кмс/рся или вы про поиск?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *